Cara Menentukan Harga Jual Produk Kosmetik

Kamu pemilik brand baru merasa kebingungan dalam menentukan harga yang ideal. Ada yang menetapkan harga terlalu rendah untuk menarik pelanggan, tetapi berakhir tanpa keuntungan. Ada pula yang menetapkan harga terlalu tinggi sehingga sulit bersaing di pasaran. Semua poin yang disajikan dibuat lebih detail, informatif, dan mudah dipahami.

Pahami Kenapa Penentuan Harga Sangat Penting

Penentuan harga adalah elemen strategis dalam membangun brand kosmetik. Harga yang kamu tetapkan akan memengaruhi cara konsumen memandang brand kamu, termasuk kualitas, kredibilitas, dan segmen pasar yang kamu targetkan. Penentuan harga juga berpengaruh pada strategi pemasaran. Harga yang terlalu rendah bisa membuat konsumen meragukan kualitas produk, sementara harga yang terlalu tinggi harus didukung oleh branding yang kuat. Maka dari itu, memahami tujuan dan strategi harga menjadi langkah awal yang sangat penting.

Komponen Biaya dalam Produksi Produk Kosmetik

Sebelum menentukan harga jual, hal penting yang harus kamu pahami adalah COGS (Cost of Goods Sold) atau biaya pokok produksi. COGS mencakup semua biaya yang dihabiskan untuk membuat satu produk.

Biaya Maklon Skincare

Biaya maklon adalah biaya produksi utama yang sudah mencakup formulasi, bahan baku, proses produksi, filling, dan quality control. Biaya maklon juga dipengaruhi oleh MOQ (Minimum Order Quantity). Semakin besar jumlah produksi, semakin murah biaya maklon per unit. Hal ini karena biaya produksi dibagi ke dalam jumlah produk yang lebih banyak.

Biaya Kemasan

Desain kemasan juga merupakan bagian dari branding. Kemasan yang menarik dapat meningkatkan nilai jual produk dan membuat konsumen lebih berminat untuk membeli. Oleh karena itu, pemilihan kemasan harus disesuaikan dengan positioning brand kamu.

Biaya Legalitas

Legalitas adalah bagian penting yang wajib dimiliki oleh semua brand kosmetik di Indonesia agar produk dapat dipasarkan secara aman dan legal. Biaya legalitas mencakup pendaftaran BPOM, sertifikasi Halal (opsional), dan HAKI untuk melindungi merek dan desain produk.

Biaya Operasional Brand

Biaya operasional lainnya adalah biaya pengiriman, packaging, dan handling. Jika brand kamu menjual produk melalui marketplace, kamu juga harus mempertimbangkan biaya admin atau komisi platform. Semua biaya ini harus masuk dalam perhitungan agar harga jual sesuai dengan kebutuhan brand.

Baca Juga : Pabrik Skincare Solusi Bisnis Kosmetik yang Praktis

Metode Menentukan Harga Jual Produk Kosmetik

Ada banyak metode yang bisa digunakan untuk menentukan harga jual produk kosmetik. Pemilihan metode ini tergantung pada tujuan brand, segmentasi pasar, dan strategi penjualan.

Metode Markup

Metode markup adalah cara menentukan harga dengan menambahkan persentase keuntungan pada total biaya produksi. Metode ini sederhana dan banyak digunakan oleh brand baru karena mudah diterapkan.

Sebelum menentukan persentase markup, brand harus memahami berapa besar biaya total yang dikeluarkan. Semakin tepat perhitungan biaya, semakin realistis harga jual yang dihasilkan.

Metode Margin

Metode margin adalah cara menentukan harga berdasarkan persentase keuntungan yang ingin dicapai. Metode ini memberikan gambaran lebih jelas mengenai profit yang akan kamu dapatkan. Dengan metode margin, kamu bisa mengetahui berapa besar keuntungan bersih yang akan diperoleh setelah dikurangi biaya produksi. Metode ini lebih akurat dibandingkan markup karena mempertimbangkan keseluruhan struktur biaya.

Metode Keystone Pricing

Keystone pricing adalah metode umum dalam industri retail di mana harga jual ditetapkan dua kali lipat dari harga modal. Metode ini cocok untuk bisnis dengan margin stabil dan target pasar yang jelas. Meskipun terlihat sederhana, keystone pricing tidak boleh diterapkan secara asal. Brand harus mempertimbangkan apakah harga yang dihasilkan sesuai dengan persepsi nilai produk dan kompetisi pasar.

Competitor-Based Pricing

Competitor-based pricing adalah metode penentuan harga berdasarkan analisis harga kompetitor. Metode ini efektif jika pasar yang kamu masuki memiliki banyak pesaing dengan produk yang mirip. Namun, metode ini tidak boleh menjadi satu-satunya acuan. Kamu tetap harus mempertimbangkan biaya produksi dan nilai unik produkmu. Jika hanya mengikuti kompetitor, brand bisa mengalami kerugian jika biaya produksi ternyata lebih tinggi.

Value-Based Pricing

Value-based pricing adalah metode penetapan harga berdasarkan persepsi nilai yang dirasakan oleh konsumen. Misalnya, skincare dengan klaim anti-aging biasanya dapat dijual lebih mahal karena manfaatnya sangat dicari. Metode ini berfokus pada manfaat produk rather than biaya produksinya. Jika brand memiliki USP (Unique Selling Proposition) yang kuat, value-based pricing dapat meningkatkan profit secara signifikan.

Baca Juga : Mulai Bisnis Set Skincare MOQ Fleksibel

Cara Menghitung Harga Jual Skincare

Untuk membantu kamu memahami cara menentukan harga jual, berikut adalah simulasi menggunakan produk serum 30ml melalui layanan maklon Dreamlab. Bagian ini sekarang disajikan dalam bentuk tabel agar lebih mudah dibaca dan dibandingkan.

Simulasi Body Serum 30ml Premium

Tabel Perhitungan Harga Jual Berdasarkan Metode

Simulasi harga maklon skincare ini membantu pemilik brand menentukan harga jual produk kosmetik. Contoh pada Moq 500 pcs.

Harga perlu disesuaikan jika biaya maklon naik atau ketika kamu melakukan upgrade formula. Selain itu, saat brand mengalami peningkatan permintaan, kamu dapat menaikkan harga secara bertahap. Masih bingung menentukan harga jual produk kosmetik kamu? Atau ingin tahu simulasi harga jual terbaik berdasarkan biaya maklon?

Kami siap membantu kamu menghitung harga jual yang pas, mengoptimalkan margin, dan merancang produk skincare berkualitas tinggi untuk brand kamu.

Klik untuk mulai konsultasi gratis dan bangun brand kosmetik impianmu bersama Dreamlab!