Cara Mengoptimalkan Penjualan di TikTok Shop dengan Fitur Promosi
TikTok Shop sudah menjadi salah satu marketplace paling cepat berkembang di Indonesia, terutama untuk kategori kecantikan dan kosmetik. Banyak brand skincare maupun makeup berhasil melesat penjualannya hanya karena tahu cara memanfaatkan fitur promosi dengan tepat.
Bagi brand kosmetik, TikTok Shop bukan sekadar etalase produk, melainkan juga mesin marketing yang bisa mendongkrak awareness, meningkatkan konversi, sekaligus membangun komunitas konsumen yang loyal. Berikut strategi yang bisa kamu terapkan.
Analisis Kompetitor untuk Menemukan Strategi Tepat
Sebelum berjualan di TikTok Shop, penting untuk memahami siapa kompetitor utama dan bagaimana mereka menjalankan strategi. Analisis kompetitor bukan hanya melihat produk yang dijual, tetapi juga bagaimana mereka membangun branding, mengemas promosi, hingga menarik engagement.
Langkah pertama adalah mengamati produk terlaris kompetitor. Misalnya, banyak brand skincare menjual serum brightening dengan niacinamide. Dari sini, kamu bisa menentukan apakah akan membuat produk serupa dengan diferensiasi klaim (misalnya fokus pada anti kusam atau moisturizing brightening) atau memilih kategori produk lain yang sedang naik daun seperti body serum atau sunscreen hybrid.
Analisis Strategi Konten
Selain produk, perhatikan juga strategi konten. Kompetitor yang sukses di TikTok biasanya punya ciri khas konten yang konsisten. Ada yang fokus pada before-after result, ada juga yang lebih sering menampilkan tutorial pemakaian, bahkan ada yang mengandalkan review jujur dari pengguna. Dari sini, kamu bisa menilai konten seperti apa yang paling resonan dengan target audiensmu.
perhatikan engagement. Bukan hanya jumlah views, tapi juga komentar, share, dan interaksi saat live. Komentar audiens bisa jadi tambang emas untuk mencari insight. Misalnya, kalau banyak yang menanyakan “ada varian untuk kulit sensitif?” berarti ada peluang pasar yang belum dijawab oleh kompetitor.
Analisis Strategi Harga
Jangan lupa untuk menilai strategi promosi dan harga. Apakah kompetitor rutin memberikan diskon besar saat campaign seperti Beauty Week? Apakah mereka menawarkan bundling produk untuk meningkatkan AOV (Average Order Value)? Analisis ini bisa membantumu menyesuaikan strategi promosi agar tidak tertinggal.
Baca Juga : Produk Whitening: Claim Terkuat yang Masih Menguasai Tren Skincare di 2025
Tools yang Bisa Membantu Optimasi TikTok Shop
Untuk memahami strategi kompetitor di TikTok Shop, kamu bisa memanfaatkan berbagai tools analisis yang tersedia. Yang paling dasar adalah TikTok Native Analytics, sebuah fitur gratis untuk akun bisnis yang bisa menunjukkan performa video, engagement rate, waktu audiens paling aktif, hingga pertumbuhan follower. Jika ingin melihat data kompetitor lebih cepat, kamu bisa gunakan Countik, tool gratis yang menampilkan data profil publik seperti jumlah likes, komentar, share, dan engagement rate rata-rata.
Analisa.io
Untuk insight yang lebih dalam, ada Analisa.io yang memungkinkanmu menganalisis hashtag, performa konten, hingga demografi audiens, cocok untuk riset awal brand kosmetik.
Kalodata
Kalodata, tool berbayar yang populer di kalangan seller TikTok Shop karena bisa melacak produk terlaris pesaing, tren harga, serta strategi promosi yang mereka gunakan.
FastMoss
Brand kosmetik yang serius mengembangkan penjualan biasanya menggunakan FastMoss, karena tool ini menampilkan data real-time tentang produk yang sedang viral, performa campaign, hingga rekomendasi influencer yang paling efektif.
Exolyt
Jika fokusmu adalah membandingkan performa konten, Exolyt bisa membantu menganalisis video yang trending, audio yang populer, dan strategi hashtag pesaing.
Iconosquare
Sementara Iconosquare lebih cocok untuk brand kosmetik yang sudah mapan karena menyajikan dashboard komprehensif untuk mengukur engagement, demografi audiens, serta jadwal posting yang paling optimal.
Dengan memanfaatkan kombinasi tools gratis dan berbayar ini, kamu bisa menemukan pola strategi kompetitor: mulai dari produk apa yang paling laris, konten seperti apa yang paling sering masuk FYP, hingga jam tayang live yang paling ramai audiens. Data ini bukan untuk ditiru mentah-mentah, melainkan sebagai acuan agar brand kosmetikmu bisa menyusun strategi yang lebih tepat, unik, dan kompetitif di TikTok Shop.
Baca Juga : Strategi TikTok Shop: Penjualan Online Melalui Campaign Gratis
Pemanfaatan Affiliate Marketing untuk Brand Kosmetik
Salah satu fitur paling powerful di TikTok Shop adalah Affiliate Program. Melalui program ini, kamu bisa bekerja sama dengan creator atau influencer tanpa harus membayar di awal. Mereka akan membuat konten, mempromosikan produkmu, dan mendapat komisi hanya jika terjadi penjualan.
Untuk brand kosmetik, ini sangat efektif karena konsumen lebih percaya review jujur dari KOL atau beauty creator. Pastikan kamu memilih affiliate yang sesuai dengan target audiensmu, misalnya creator skincare remaja, beauty influencer muslimah, atau content creator pria untuk produk men’s care.
Fitur Promosi TikTok yang Wajib Dicoba Seller
TikTok Shop menyediakan banyak fitur promosi yang bisa kamu manfaatkan:
- Campaign Gratis: program resmi dari TikTok seperti Beauty Week, Flash Sale, atau Ramadhan Sale. Produkmu bisa tampil di halaman khusus campaign dengan exposure besar.
- Voucher & Diskon: berikan voucher eksklusif saat live atau potongan harga untuk pembelian bundling produk.
- Live Shopping: cara paling interaktif untuk menjual produk. Demo penggunaan produk kosmetik saat live terbukti efektif menaikkan konversi.
- Free Shipping / Subsidi Ongkir: ongkos kirim sering jadi penghalang checkout. Ikut program gratis ongkir bisa mendongkrak penjualan.
Mengoptimalkan penjualan di TikTok Shop bukan hanya soal iklan berbayar, tapi juga tentang memanfaatkan fitur promosi yang sudah tersedia secara gratis. Dengan melakukan analisis kompetitor, menggunakan tools optimasi, memanfaatkan affiliate marketing, dan mengikuti campaign promosi TikTok, brand kosmetikmu bisa mendapatkan visibilitas lebih luas sekaligus meningkatkan penjualan secara signifikan.
Sekarang saatnya action! Buat strategi promosi yang konsisten, ikut campaign TikTok Shop, dan kolaborasi dengan affiliate agar brand kosmetikmu semakin dikenal dan laris manis di pasaran.
Produk Laris di TikTok Shop yang Bisa Dimaklon di Dreamlab
Beberapa produk kecantikan yang saat ini sangat dicari di TikTok Shop dan memiliki potensi bagus jika kamu produksi melalui Dreamlab antara lain:
- Body Serum / Body Moisturizer Brightening
Produk seperti Grace and Glow Body Serum SPF 30+++ Brightening Sun Hand and Body Lotion laris karena menggabungkan manfaat pelembap + proteksi UV + efek cerah. Dreamlab bisa memproduksi varian serupa: body serum atau body lotion yang ringan, cepat meresap, dengan formula aktif seperti niacinamide, SPF ringan, ekstrak buah / herbal yang populer. - Serum Whitening / Brightening
Serum dengan kandungan bahan aktif seperti Vitamin C, niacinamide, atau arbutin masih menjadi favorit konsumen. Contoh brand lokal yang sering viral seperti Scarlett Whitening Serum. Dreamlab bisa bantu kamu buat serum formulasi brightening dengan stabilitas tinggi, legalitas BPOM lengkap, dan desain kemasan menarik. - Produk Perawatan Tubuh Eksfoliasi / Brightening
Body serum dengan fungsi eksfoliasi ringan atau body scrub yang membantu mengangkat sel kulit mati & membuat kulit tampak lebih cerah dan halus, contohnya produk “Slather Exfoliating Body Serum” yang laku karena efeknya terasa nyata. Kalau memaklon produk serupa, Dreamlab bisa bantu formulasi eksfoliant (AHA / scrub halus), packaging yang aman, dan pengujian keamanan. - Sunscreen / Brightening Sun Lotion
Produk dengan proteksi UV + klaim brightening sangat diminati, terutama mereka yang menginginkan kulit tetap cerah tapi terlindungi dari paparan matahari. Contoh “Brightening Sun Hand and Body Lotion” di daftar produk best-seller. Dreamlab bisa memproduksi lotion atau serum tubuh dengan SPF, formulasi ringan, cepat menyerap, dan tetap menjaga keamanan kulit.
Frequently Asked Questions (FAQ)
1. Apa saja layanan yang ditawarkan Dreamlab?
Jawaban:
Dreamlab adalah perusahaan maklon kosmetik One Stop Solutions yang menangani seluruh proses — mulai dari pengembangan konsep produk, R&D dan formulasi, desain kemasan, produksi massal, legalitas BPOM, hingga sertifikasi halal. Semua layanan tersedia dalam satu tempat, sehingga kamu bisa fokus membangun brand tanpa repot.
2. Berapa MOQ untuk produksi di Dreamlab?
Jawaban:
Di Dreamlab, MOQ sangat fleksibel. Kami menyediakan skema produksi yang bisa disesuaikan dengan kemampuan dan target brand kamu, khususnya bagi pemula. Tidak perlu khawatir — kami bantu mulai dari skala kecil sambil menyiapkan roadmap pertumbuhan ke skala besar.
3. Apa keunggulan Dreamlab dibanding maklon lainnya?
Jawaban:
Dreamlab memiliki sejumlah keunggulan utama:
- Spesialis di produk kosmetik halal & legalitas lengkap
- Semua formula eksklusif & custom untuk tiap brand
- MOQ fleksibel, cocok untuk pemula dan startup
- Tim edukatif & profesional, pendampingan total
- Proses cepat, transparan, dan berkualitas premium
- Layanan branding dan desain kemasan berkelas
4. Apakah bisa maklon dengan custom formula?
Jawaban: Di Dreamlab kamu bisa maklon dengan custom formula sesuai ide dan karakter brand kamu. Tim R&D kami akan bantu wujudkan produk unik, bukan white label. Kamu bisa tentukan bahan aktif, fungsi, aroma, warna, dan sensasi produk — semua kami kembangkan eksklusif untukmu
